Предприниматель · Бизнес-архитектор · Коуч и ментор ICF
Пересборка бизнес-моделей в период изменений
Сооснователь и управляющий партнёр Вебформула-агро · 17+ лет в собственном бизнесе · 20+ лет в B2B-маркетинге
Предприниматель · Бизнес-архитектор · Коуч и ментор ICF
Сооснователь и управляющий партнёр Вебформула-агро — B2B-компании, которая работает с агросектором. 17+ лет в собственном бизнесе, 20+ лет в стратегическом B2B-маркетинге. Собираю стратегию адаптации бизнеса к меняющимся рынкам — на практике действующего дела, а не в кабинете.
Я работаю с собственниками действующего бизнеса в момент, когда прежняя модель перестала совпадать с рынком: старые действия дают меньше результата при том же или большем усилии, а следующий ход не складывается.
Чаще всего это выглядит мягко. Реклама требует больше бюджета, сделки идут дольше, маржа снижается при стабильной выручке, а решения всё чаще замыкаются на первом лице. Компания продолжает работать правильно — но для рынка, которого в прежнем виде уже нет.
Разбор начинаю с фактов, а не с ощущений: где модель ещё зарабатывает, что держится на скидках и ручном усилии, какое направление тянет ресурс. Дальше — новая архитектура без потери сильного бэка и сути бизнеса.
В собственном бизнесе
17+лет
В стратегическом B2B-маркетинге
20+лет
Коммерческих проектов
~100за карьеру
Практика в агросекторе
АПКВебформула-агро · B2B
Для кого
Собственники действующего B2B-бизнеса на переломе рынка — не на старте. Компания с экспертизой, клиентами и историей, но прежняя модель даёт меньше результата.
В том числе в агросекторе — когда решения замыкаются на первом лице, а следующий ход не складывается.
Выручка 10–100 млн — масштаб, где стратегические ошибки в портфеле направлений особенно дороги.
Клиенты, репутация, команда — но модель перестала совпадать с тем, как рынок выбирает сейчас.
Старые действия дают меньше при том же усилии — нужна пересборка, а не очередной инструмент.
Стратегия и бизнес-модель
Прежняя модель даёт меньше результата, а новая ещё не собрана. С чего начать пересборку?
Несколько направлений. Что держать, что резать — и как решить это без финансового директора?
Мысли о новой нише, регионе или продукте. Стоит ли оно ресурса — или это активность ради активности?
Наоборот — сбросить балласт и сократиться до ядра, чтобы сохранить суть бизнеса. Где граница?
Позиционирование и продвижение
Компания сильная, а на рынке выглядит слабее, чем есть. Как собрать точное позиционирование?
Клиент теперь проверяет нас сам, до звонка. Как выстроить доверие в digital и AI-поиске?
Выходим к новому сегменту. Как объяснить ценность компании, не размывая суть?
Роль собственника и решения
Решения буксуют, команда ждёт ясности от первого лица. Нужен трезвый взгляд сверху, а не из текучки.
Тяну всё на себе. Как передать управленческую зону, не обесценив собственную экспертизу.
Нужны новые критерии: какие клиенты в приоритете, от чего отказываемся, где жёстко держим маржу.
В том числе в агросекторе — когда решения замыкаются на первом лице, а следующий ход не складывается.
Выручка 10–100 млн — масштаб, где стратегические ошибки в портфеле направлений особенно дороги.
Клиенты, репутация, команда — но модель перестала совпадать с тем, как рынок выбирает сейчас.
Старые действия дают меньше при том же усилии — нужна пересборка, а не очередной инструмент.
Уровень 1 — точка входа
Разбор точки старта: где бизнес сейчас, что уже назрело, готовы ли двигаться. Первое зеркало ситуации, контур маршрута, предложение РДСМ. Не диагностика личности и не разовая консультация — разбор готовности и следующего управленческого хода.
Бесплатно · до 60 мин · по анкете
Собираем карту вашей бизнес-модели и портфеля направлений: что работает на рынок сегодня, что держится на скидках и ручном усилии, какое направление тянет ресурс. Первичная дорожная карта под ваш перелом — осязаемый результат за одну сессию.
5 000–10 000 ₽ · разовая
Уровень 2 — основное сопровождение
Держу архитектуру и веду через внедрение новой модели: приоритизация ходов, разбор застреваний, новые критерии решений, передача управленческой зоны, работа с продвижением и позиционированием. Реализация — вашими руками, поэтому результат ваш, прожитый, и остаётся с вами.
Помесячный контракт · по договорённости
Уровень 3
Какой подходит — видно после карты, а не до. Три способа внедрить новую архитектуру:
Берёте карту и внедряете своими силами. Честно называю риск: карта читается легко, внедряется тяжело.
Основной формат. Вы делаете руками, я держу архитектуру и веду через внедрение.
Производство артефактов — сайт, КП, упаковка — уходит подрядчикам, архитектура и внедрение остаются за мной.
Граница: производство можно отдать на сторону. Приоритизацию, перепаковку продажи, внедрение в реальные сделки и смену роли собственника — нет. Здесь я стою там, где подрядчиков нет.
Диагностический инструмент, который показывает деловой профиль собственника: как он действует, принимает решения, взаимодействует с людьми и распоряжается ресурсом. Нужен, чтобы новая архитектура опиралась на сильные стороны первого лица, а не ломала их. На входе клиент видит около 5% картины — полная собирается к следующей встрече.
Показывает деловой профиль собственника: как он действует, принимает решения, взаимодействует с людьми и распоряжается ресурсом.
Четыре измерения делового способа мышления — основа архитектуры, которая опирается на сильные стороны первого лица, а не ломает их.
РДСМ нужен, чтобы новая бизнес-архитектура строилась под реальный стиль управления собственника. Полная картина собирается к следующей встрече.
© Инна Ширяева, 2026. Протокол РДСМ — авторская методика. Авторство и дата создания зафиксированы депонированием в реестре РЦИС.РФ (свид. n'RIS № 233-264-438 от 25.06.2026). Графический товарный знак — на регистрации.
Бизнес редко входит в зону риска с громким сигналом. Первые признаки выглядят мягко: чуть хуже откликаются клиенты, дольше идут сделки, привычные каналы требуют больше усилий — а собственник объясняет это сезонностью.
Читать в блоге →В какой-то момент всё становится понятно про направление: цифры не сходятся, рынок уже другой, аргументов за запуск нет — и всё равно следующий квартал начинается как обычно.
Читать в блоге →Операционный аудит портфеля: что реально работает на текущую модель, что держится по инерции — и три диагностических вопроса, которые заменяют финансового директора на старте разбора.
Читать в блоге →Олег Линьков — независимый агротех-эксперт по digital-инфраструктуре и маркетингу АПК. 17 лет в агробизнесе. Строит цифровые системы для агрокомпаний: сайт, SEO, AI-видимость, дилерские порталы, интеграции с 1С. Автор методологии DSAC.
DSAC — авторская методология анализа всей цифровой инфраструктуры агрокомпании: сайт, поиск, контент, AI-видимость, точки доверия, путь клиента, сезонность. Не аудит сайта — системный анализ того, как компанию находят, проверяют и выбирают в digital. Внедрена в Ростсельмаш, Agrorus, ЮГПРОМ.
Независимый эксперт, не подрядчик. Не продаёт трафик и рекламные бюджеты. Анализирует цифровую инфраструктуру целиком, выстраивает стратегию до того, как компания идёт к исполнителям.
Агрохолдинги, тепличные комплексы, производители семян и СЗР, элеваторы, мелиоративные компании, производители и дилеры сельхозтехники. 35 агрокомпаний-клиентов, средний срок партнёрства — 7 лет.