Видит ли вас нейросеть: что показал замер 205 предприятий «Росспецмаш» в ИИ-поиске
Рынок и повестка · итоги доклада 7 октября 2026 года
Как нейросети отвечают покупателю, который ищет производителя техники? Webformula-Agro месяц задавала пяти нейросетям вопросы покупателя о 205 организациях из открытых списков ассоциации «Росспецмаш» и сохранила 18 687 ответов. Результаты представлены 7 октября в деловой программе выставки «Агросалон-2026». Здесь — главные цифры, методика и ограничения.
До доклада на этой странице был анонс исследования. Презентация, паспорт поставщика и лист самопроверки — на странице материалов.
Главное в цифрах
Показать данные текстом
| Показатель | Организаций |
|---|---|
| Устойчиво называют модели с поиском в интернете | 46 из 204 |
| Устойчиво называют модели, которые отвечают по памяти | 19 из 204 |
| Собственный сайт хотя бы раз в источниках ответа | 25 из 204 |
| Собственный сайт ни разу не попал в источники | 179 из 204 |
Показать картинку
Главные цифры замера: вопрос покупателя без имени компании, 205 организаций «Росспецмаша», 16 августа — 10 сентября 2026 года
Вопрос задавали без имени компании — так, как спрашивает покупатель: кто в России делает такую технику и где её заказать. Нейросети, которые ищут ответ в интернете, устойчиво — то есть чаще, чем в половине повторов, — называли 46 предприятий из 204. Нейросети, которые отвечают по памяти, — 19.
Собственный сайт хотя бы раз попал в источники ответа у 25 предприятий. У остальных 179 — ни разу: если их и называют, то по чужим страницам — каталогам, сайтам дилеров, сайту ассоциации.
Знаменатель 204, а не 205: у одной организации нет поискового замера. Это пропуск, а не ноль.
По имени знают, покупателю не называют
Самая частая самопроверка — спросить нейросеть о своей компании по названию. Такой ответ почти всегда успокаивает. Чтобы показать разницу, мы отдельно перемерили шесть предприятий: одни и те же модели спрашивали и по имени, и как покупатель.
Показать данные текстом
| Как спросили | Модели | Ответов, где компанию назвали |
|---|---|---|
| По имени: «Что ты знаешь о компании…» | с поиском | 72 из 72 |
| По имени: «Что ты знаешь о компании…» | по памяти | 47 из 107; ещё в 26 — другая организация, в 34 — «не знаю» |
| Как покупатель: «Кто производит и где заказать» | с поиском | 141 из 276 |
| Как покупатель: «Кто производит и где заказать» | по памяти | 92 из 414 |
Показать картинку
Одни и те же шесть предприятий: вопрос по имени и вопрос покупателя, 27 сентября 2026 года
С поиском модели узнали компанию по имени в 72 ответах из 72. На вопрос покупателя о продукции из каталога этих же предприятий их назвали в 141 ответе из 276. По памяти — 47 из 107 и 92 из 414. Покупатель, который ещё не знает вашего названия, задаёт именно второй вопрос.
По памяти модель уверенно рассказывает о другой компании
Мы спросили по имени о семи предприятиях. Отвечая по памяти, модели в 33 ответах из 143 описали другую организацию: с похожим названием или однофамильца из другой отрасли. Производителя систем точного земледелия, например, описали так: «…производство, переработка и продажа сельскохозяйственной продукции». С поиском таких ошибок не было ни в одном из 96 ответов.
Из 33 ошибок 24 — у GigaChat, 9 — у GPT-4o. Алиса без поиска не ошиблась ни разу, но чаще отвечала «не знаю». Семь предприятий, пять нейросетей по шесть повторов, 27–28 сентября 2026 года, 239 ответов.
Откуда нейросеть берёт ответ
Модели с поиском показывают, на какие сайты опирается ответ. Чаще всего это не сайты производителей, а каталоги, публикации и сайт ассоциации.
Показать данные текстом
| Сайт | Тип площадки | Раз в источниках |
|---|---|---|
| productcenter.ru | каталог | 1 607 |
| rosspetsmash.ru | ассоциация | 1 518 |
| dzen.ru | публикации | 1 303 |
| производитель.рф | каталог | 1 212 |
| westagro.ru | продавец запчастей | 1 135 |
| fabricators.ru | каталог | 788 |
| agroprodmash-expo.ru | выставка | 423 |
| glavpahar.ru | отраслевое СМИ | 419 |
| mtraktor.ru | магазин минитракторов | 366 |
| kronos5.ru | дилер тракторов | 305 |
Показать картинку
Какие сайты чаще всего стоят в источниках ответов покупателю сельхозтехники, 16 августа — 10 сентября 2026 года
Подборка «топ производителей» на сайте продавца запчастей может весить для нейросети больше, чем сайт самого завода. Статья «ТОП-5 российских производителей сельхозтехники» в блоге продавца запчастей — первая в Яндексе по вопросу покупателя, и нейросети её цитируют.
У предприятий, которых нейросети цитируют чаще остальных, в источники попадают прежде всего страницы каталога: модель, характеристики, адрес страницы. Новости и пресс-релизы — заметно реже. Машина цитирует то, что можно процитировать.
Откройте карточку своей компании на rosspetsmash.ru, productcenter.ru и «производитель.рф». Проверьте название, ИНН, город, линейку продукции и ссылку на сайт.
Шесть шагов до ответа
Чтобы нейросеть назвала компанию покупателю, должны сработать шесть шагов. Пять из них зависят от сведений самой компании.
| # | Что должно случиться | Где выпадают | От кого зависит |
|---|---|---|---|
| 1 | Сайт доступен машине | Закрыт для роботов, не отвечает | от вас |
| 2 | Поисковая машина обошла страницу | Нет карты сайта, страница не в индексе | от вас |
| 3 | Машина поняла, что это вы | Нет ИНН и города рядом с названием — не отличить от однофамильца | от вас |
| 4 | Вас сочли подходящими | Специализация не названа словами вопроса | от вас |
| 5 | Есть что процитировать | Характеристики в PDF и на картинках, нет страниц про ваш рынок | от вас |
| 6 | Названы как решение | Место в ответе заняли другие | от рынка |
Шаги — механика, а не измеренная воронка: долей по каждому шагу нет, замер видит только результат на выходе. На каком бы шаге компания ни выпала, итог один: покупателю назвали не её.
Сайт производителя систем управления сельхозагрегатами — на 9-м месте в выдаче Яндекса по России. По тому же вопросу Perplexity не назвал компанию ни в одном из шести ответов, Алиса с поиском — назвала в четырёх из шести (28 сентября 2026 года). До девятой ссылки покупатель ещё может долистать. В ответе нейросети листать некуда.
Два мифа, которые успокаивают
Показать данные текстом
| Группа | Показатель | Значение |
|---|---|---|
| Сайт технически лучше середины своего раздела | компанию хотя бы раз назвала нейросеть | 36 из 103 (35 %) |
| Сайт технически хуже середины своего раздела | компанию хотя бы раз назвала нейросеть | 34 из 89 (38 %) |
| Малые по выручке | нейросети с поиском называют устойчиво | 16 из 59 (27 %) |
| Средние по выручке | нейросети с поиском называют устойчиво | 3 из 25 (12 %) |
| Крупные по выручке | нейросети с поиском называют устойчиво | 7 из 27 (26 %) |
Показать картинку
«У нас хороший сайт» и «мы большие, нас и так знают»: что показал замер
«У нас хороший сайт». Технически сильный сайт — доступ для роботов, карта сайта, скорость, разметка, характеристики текстом — сам по себе не гарантирует упоминаний. Из 103 предприятий, у которых сайт технически лучше середины своего раздела ассоциации, нейросети хотя бы раз назвали 36. Из 89 с сайтом хуже середины — 34. Скорость и доступ — два шага из шести.
«Мы большие, нас и так знают». Доля предприятий, которых нейросети с поиском называют устойчиво, в любой группе по выручке — четверть или меньше: у малых 27 %, у средних 12 %, у крупных 26 %. Размер завода нейросеть не видит. Она видит страницы.
Техника даёт доступ. Содержание — то, что можно процитировать. Внешний контур — каталоги, дилеры, публикации — даёт вес. Без первого не работает второе, без второго не за что зацепиться третьему.
Где отрасль сейчас
Показать данные текстом
| Показатель | Организаций |
|---|---|
| реквизиты и ИНН текстом на сайте | 76 из 205 |
| свой сайт хоть раз в источниках — на любой вопрос | 81 из 205 |
| страницы каталога в источниках | 26 из 205 |
| устойчиво называют покупателю | 46 из 204 |
Показать картинку
Где отрасль сейчас и сколько места свободно: четыре показателя замера
У каждой полосы своё определение, поэтому в воронку они не складываются. Но вместе показывают, сколько места пока свободно. Реквизиты и ИНН текстом есть на сайтах 76 организаций из 205, страницы каталога попадали в источники у 26.
Рычаг — у того, кто отвечает за сведения о компании. В крупной компании это маркетинг вместе с коммерческой службой, в небольшой — сам директор. Сегодня за сайт отвечает подрядчик, за карточки — дилеры и агрегаторы, за упоминания — пресс-служба. За ответы нейросетей — никто.
Почему одного вопроса мало
Ответ нейросети — не постоянная величина. Одна модель в один день на один и тот же вопрос восемь раз назвала компанию, а в девятый ответила, что «не нашла информации». В ячейках, где вопрос к одной модели задавали шесть раз и больше за день, повторы разошлись в 65 случаях из 917.
Модели учитывают и то, откуда спрашивают. На запрос из Перми Алиса в приложении ответила: «двое прямо у вас в Пермском крае… в 6 км от вас». Из своего города вы увидите свой завод первым. Покупатель из другой области — нет.
Пять вопросов к любой проверке — и к нашей:
- Сколько раз задан вопрос?
- Каких моделей — с поиском или без?
- По имени или как покупатель?
- Откуда спрашивали — из регионов, где вы продаёте или хотите продавать?
- Сохранены ли ответы целиком?
Что сделать до пятницы без подрядчика
- 01Спросите как покупательБез имени компании. Три раза — с поиском и без.
- 02Посмотрите источникиКакие сайты нейросеть приводит. Есть ли там ваш.
- 03Сверьте реквизитыИНН и город в ответе — со своими.
- 04Откройте свою карточкуНа rosspetsmash.ru и в каталогах: что там написано.
- 05Сравните главнуюГод назад и сегодня — в web.archive.org.
Полный лист самопроверки — семь шагов — и паспорт поставщика лежат на странице материалов. Паспорт — это набор сведений, которые стоит держать одинаковыми на сайте, у дилеров, в каталогах и в документах: кто вы, что выпускаете, чем это подтверждено, как купить, кто рядом с покупателем и кто отвечает за эти сведения.
Порядок в сведениях — не гарантия места в ответе. Модели с поиском читают сайт сейчас и догоняют правки за недели. Модели, которые отвечают по памяти, узнают о них только в следующем поколении. Это наблюдение из практики, а не замер. Честно обещать можно не место в ответе, а замер до и после правок по одному протоколу. Влияние паспорта и листа самопроверки на частоту упоминаний мы не измеряли.
Методика и ограничения
| Список ассоциации «Росспецмаш» | Организаций |
|---|---|
| Производители сельхозтехники | 59 |
| Ассоциированные организации | 42 |
| Пищевое оборудование | 30 |
| Дорожно-строительная техника | 29 |
| Компоненты | 25 |
| Прицепная техника | 20 |
| Всего в замере | 205 |
- Выборка — шесть открытых списков ассоциации «Росспецмаш» на 19 августа 2026 года. Вузы и большинство научных организаций ассоциированного списка в замер не вошли. Среди 205 организаций — девять российских подразделений зарубежных марок и один дилер.
- Нейросети: Алиса с поиском и без поиска, GigaChat, GPT-4o, Perplexity. ИИ-ответы Google в замер не входили.
- Вопросы — от лица покупателя, без имени компании и без привязки к местоположению спрашивающего. Каждый вопрос повторяли от трёх до девяти раз. «Устойчиво» — чаще, чем в половине повторов.
- Компания считается названной, если в ответе или его источниках есть её домен или ИНН. По всему исследованию это 7,7 млн сверок: считают программные агенты, человек проверяет выборку.
- Каждый ответ сохранён целиком: модель, дата, текст, источники.
Ограничения
- Цифры выборки на всю отрасль не переносятся: это члены одной ассоциации, а не все производители техники в России. Сам тип проверки переносится.
- Ответы нейросетей меняются от повтора к повтору, от региона к региону и от поколения к поколению моделей. Замер показывает картину 16 августа — 10 сентября 2026 года.
- Тип организации определён по юрлицу, ОКВЭД и заголовку сайта. В разделе «Сельхозтехника» по имеющимся данным он не определён у 38 из 59.
- Выручка для сравнения малых, средних и крупных найдена у 126 организаций из 205. Различие у средних — на 25 предприятиях, в пределах случайности.
207 или 205
В официальной теме доклада — 207 заводов. В итоговый массив замера вошли 205 организаций из шести открытых списков, в расчётах по поисковым ответам — 204. Эти числа относятся к разным формулировкам и не взаимозаменяемы. Если вы видели цифру «160 из 207» в анонсе — это промежуточный подсчёт 30 августа, после второго прогона из десяти. Итоговые цифры — на этой странице.
Коротко: вопросы и ответы
Сколько предприятий нейросети называют покупателю?
В замере Webformula-Agro нейросети с поиском устойчиво называли покупателю 46 из 204 организаций ассоциации «Росспецмаш», нейросети, которые отвечают по памяти, — 19 из 204. Период замера — 16 августа — 10 сентября 2026 года.
Какие нейросети проверяли?
Алису с поиском и без поиска, GigaChat, GPT-4o и Perplexity.
Откуда нейросети берут сведения о производителях техники?
Чаще всего — из каталогов, публикаций и с сайта ассоциации. Обзоры и подборки дают 26,2 % ссылок в источниках поисковых ответов, сайты предприятий выборки — 8,1 %.
Как проверить свою компанию?
Спросить нейросеть как покупатель, без имени компании, три раза — с поиском и без — и посмотреть источники ответа. Полный лист самопроверки — на странице материалов.
О докладе
Официальная тема: «Видит ли вас нейросеть? Что показал замер видимости 207 заводов „Росспецмаша“ в ИИ-поиске».
Докладчик: Олег Линьков, основатель и руководитель Webformula-Agro.
Где и когда: 7 октября 2026 года, деловая программа выставки «Агросалон-2026», МВЦ «Крокус Экспо», конференц-зал P.
Исследование — самостоятельная работа Webformula-Agro. Выводы — позиция автора, а не организаторов выставки или ассоциации «Росспецмаш».
6 мин
16 июня 2026 
